LED企业未来发展的三大营销

2015年08月06日

LED企业未来发展的三大营销 .空 .同.有.模式。

                                

   LED上游高端市场被欧美及台湾企业占领,定价权丧失,下游企业老板和营销人不懂策划营销,市场扩大徒劳,中国企业步履维艰,倒闭、兼并热火朝天。要想取得突破,国内企业必须看清未来的营销趋势。
  
  营销趋势一:(空)创新
  
  LED企业呼唤创新,市场更呼唤创新。创新协作绝对是营销成功最关键的因素,为什么这么多中国企业起不来、走不出去,往往都是因为营销创意不够,山寨、模仿、参考借鉴手法太多,让消费者不生厌烦。
  
  营销的创新包括很多方面,包括产品创新、促销创新、渠道创新和价格创新等。但是,要达到营销目的,必须从营销理念创新开始。营销理念的创新决定营销创新的思路和方向,它是营销上务虚的层面。而营销创新真正的活跃之处在于营销创意。创意它可能只是来源于一个不经意的念想,它可能是在某一霎那的灵感。营销更需要的是系统化,全面化。它需要我们必须掌握市场最前卫,最精准的信息;需要我们关注竞争对手的一举一动,时时刻刻站在消费者角度,甚至需要我们看到整个行业在世界上的变化。全面创新整合营销手段,打动消费者。
  
  营销趋势二:(同)差异化
  
  差异化能让消费者在众多的相似的产品中对你的产品印象深刻,而引导出购买行为的发生。差异化是营销的精髓,营销的存在就是为了体现差异化。很多老板和营销人就会问了,产品都是一样的,用途也是一样的,怎么做差异化呢?
  
  从产品的角度来说,产品分为五层:核心利益层次、有形产品层次、期望产品层次、延伸产品层次和潜在产品层次。产品核心利益层次比较稳定,做文章的可能性不大,其他层次可做创新的地方非常多。包括产品的:品质、特征、式样、商标、包装、质量、使用方便程度、特点,以及主要是帮助用户更好地使用核心利益和服务和增值服务。
  
  其他的营销创新方面,广告诉求、渠道设计、定价机制、传播媒介、传播内容、广告载体都能做到创新。寻找一条与众不同的路又何尝不是一种小创新。达人秀、中国好声音、非诚勿扰,等 。

 

      营销趋势三:(有)聚焦 


    聚焦营销在很多人看来是很难接受的,这是贪的本性的体现。聚焦营销的根本在于产品的稳定性和聚焦性。
  
  聚焦营销的理念是消费者能记住的东西很少,如果你不重复告诉他们你的产品和理念,他们很快会忘记你的品牌。现在的经济是眼球经济,只有吸引眼球的东西才会引起人们的注意,只有重复多次才能让人记住,最好的方法就是时时刻刻保证品牌或者产品呈现在消费者眼前。可口可乐一百多年来大部分精力围绕经典可口可乐做文章,才得以保证可口可乐百年品牌不倒。百年老店都是这样生存的。聚焦法则某种程度的上削落了竞争对手的品牌影响,并能最好的进入消费者心智中。农贸集市都知道某一块是卖菜,某一块是卖衣服的,人们就是有这样的认知。说到底聚焦营销才能长期占领消费者的心智模式,并且不容易产生注意力转移。

      谁能在经济低谷中率先走出,遵循营销趋势,做营销创新、差异化和聚焦最重要。创新创造一片蓝海,差异化在红海中劈出一片湖泊,聚焦把河流汇聚成江。未来的商业营销注定离不开这三步,空 .同. 有 法则。


LED企业现状:

      1、经验欠缺:LED照明是新兴行业,其行业特性较强,可借鉴的经验少,目前没有可行的渠道招商章程可遵循。

  2、认知度低:很多消费者没有真正的了解LED灯具,总的来说LED行业认知度不高,这就直接导致很多经销商缺乏信心;卖场对LED产品并未完全认可和接受,现在开设的LED专卖店,展厅展示功能大于渠道建设功能。

  3、产品种类偏少:现阶段LED照明产品种类比较少,还不足以撑起店面,消费者购买的时候没有太多的选择,这也是很多LED品牌迟迟没有专买店的主要原因。

  4、产品价格普遍偏高:这是LED渠道招商的瓶颈问题,受高价格制约,导致很多消费者对LED灯具敬而远之,所以企业要降低门槛,要贴合消费者能接受的价位。

  5、服务体系尚未形成:一旦渠道形成,就意味着LED从生产到销售所有的环节都要做到顺畅,但是LED行业的专业性人才少,不管是专业的销售人员还是维修人员都非常缺乏,在人才缺乏的同时很多经销商考虑到区域营运的种种不可确定的因素,而迟迟没有开展招商布局。

  6、产品质量参差不一:市场低迷导致竞争愈加激烈的同时,一些不规范行为也开始抬头,一些不负责的企业通过低劣产品吸引消费者上钩,利用消费者不具备专业知识的特点,低质量LED产品充斥市场,造成了使用者的不良影响和负面口碑宣传。 
   

来源:深圳市温馨照明有限公司
深圳市温馨照明有限公司
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